Visão
Negociação é a nossa especialidade. Por quê?
Porque ela dá certo e pode funcionar da maneira que você precisa
que ela funcione.
Para a nossa equipe, o processo de negociação é mais do que um
serviço. É uma paixão.
Criar um lucro incremental por meio de negociações mais
eficientes e criativas inspira nossa equipe e fortifica o
compromisso do nosso cliente com essa habilidade comercial
essencial.
Temos uma paixão por planejamento; dinâmica; estratégias;
psicologia; táticas; comportamentos e, é claro, pelos resultados
derivados de uma negociação efetiva. A fascinação pela arte e
ciência da negociação nos deu uma riqueza de conhecimento sobre o
processo - obtido por nossa experiência prática.
Todos os nossos consultores estão comprometidos em se manterem
atualizados com práticas atuais e em desenvolver técnicas. Vários
deles produziram publicações, expandindo nas áreas da negociação em
que são especialistas. Aqui, você pode acessar suas idéias sobre o
que significa para eles trabalhar com nossos clientes no ambiente
de negociação.
- Mapping and Sequencing0.69 Mb
Experienced negotiators understand the notion of building value through rational low cost, high value trade-offs. The idea of creating something from nothing is a challenge relished by many. Negotiation is also about power, which dictates the degree to which collaboration and rational trading can take place. In this thought piece, we extend the idea of creating something from nothing by exploring the process of sequencing to create power.
- Anchoring0.53 Mb
Anchoring in negotiation is a tactic whereby one party establishes a firm, sometimes entrenched, position, thus creating a strong point of reference and forcing the other party to adopt that position as their starting point in any negotiation. Effective anchoring allows skilled negotiators to determine the parameters of a negotiation. The combination of timing and positioning results in a psychological advantage which many individuals find difficult to overcome.
- Negotiating in an uncertain market0.15 Mb